Навіщо потрібен ріелтор при здійсненні операцій з нерухомістю

Питання, навіщо платити ріелтору, задають досить часто, спробуємо в цьому розібратися. При цьому будемо враховувати, що мова тут піде про фахівців, які дійсно знають свою справу. Отже, за що ж ріелтор отримує свої гроші?

 

  •  Об’єктивна оцінка вартості квартири при її продажу. При самостійній оцінці можна витратити багато часу для визначення ціни, оскільки доведеться здійснити пошук аналогічних об’єктів. До того ж непрофесіоналові важко врахувати вплив всіх відмінностей між продаваним об’єктом і його аналогами. Грає роль і те, що люди неусвідомлено завищують реальну вартість квартири за різних психологічних чинників. Фахівець допоможе визначити вартість квартири набагато швидше, буквально при першому її огляді, і об’єктивніше, так як не схильний зайвим емоціям.
  • Здійснення пошуку покупців. Легко продати квартиру самостійно в період, коли попит на житло перевищує пропозицію. Для цього досить розмістити 2-3 оголошення на популярних сайтах. При падінні попиту роль ріелтора помітно зростає. Агентства постійно розміщують рекламу в ЗМІ, інтернет-ресурси, проводять детальний аналіз ринку, придумують і реалізовують план вигідного продажу. В даний час, коли пропонування значно перевищує попит, продати нерухомість часом під силу тільки досвідченому професіоналу, який володіє ресурсами і стратегією максимального залучення клієнтів.
  •  Продаж квартири практично завжди пов’язана з купівлею іншого. У цьому випадку ріелтор допоможе визначитися з характеристиками майбутнього житла, виділити основні, істотні параметри пошуку, запропонує різні варіанти розташування. Складе конкретний список пропозицій. Клієнту залишиться тільки оглянути об’єкти у зручний для нього час і вибрати вподобане. Також зуміє підібрати варіант, який підходить для вкладення грошей. Тобто, придбати по максимально низькій ціні з можливістю наступного продажу за більш високою.
  •  Юридично грамотне оформлення угоди. При укладанні угоди необхідно уникнути помилок, оскільки в гіршому разі вони можуть призвести до втрати права власності на квартиру. Хороший ріелтор, як фахівець, не лише знає закони, але і неодноразово застосовував їх на практиці може швидко і якісно оформити угоду про купівлю-продаж. Він допоможе відсіяти «підозрілі» варіанти, пройти опікунська рада, допомогти завірити договір у нотаріуса, оформити продаж одержаного у спадщину майна. Багато агентства по своїх каналах перевіряють справжність паспортів сторін, заповіту і дарчі, розраховують розмір прибуткового податку, допомагають оформити податкові відрахування. Також допоможе скласти угоду про завдаток, зазвичай це 5% вартості квартири. У разі відмови продавця від угоди, гарантовано поверне назад всю суму.
  •  Забезпечення захисту від зайвих хвилювань. Не секрет, що у багатьох людей продаж квартири викликає серйозний стрес. Досить часто клієнти не можуть спокійно міркувати про угоду, у них виникає паніка, страх, викликані страхом отримати за квартиру грошові кошти в розмірі меншому, ніж її реальна ринкова вартість, або не отримати їх зовсім. У цьому випадку ріелтор, як добре знає свою роботу фахівець, може заспокоїти одним присутністю. Він буде знаходитися поряд з клієнтом від початку до кінця, перевірить всі документи, виписки, упевниться в чистоті угоди.

Самі ріелтори визнають, що їх участь в оформленні угоди не є обов’язковою умовою, але при цьому вказують, що воно значно полегшує процес реалізації і придбання нерухомості, істотно економить час і допомагає уникнути зайвих хвилювань.

Дивіться також:  Апартаменти: відміну від квартир і квартир-студій