Як уникнути імпульсивних покупок дорогих товарів або послуг

Багатьом людям властиво робити помилки, яка полягає в імпульсивної купівлі дорогих послуг або товарів. За нинішньої економічної ситуації людям варто навчитися уникати цього. Щоб це зробити, потрібно зрозуміти, як правильно думати про гроші і підходити до покупки з «холодною» головою.

1. Статус Кво.

Люди програють у фінансовому відношенні, так як купують звичні їм продукти і послуги, незважаючи на доступність інших, більш вигідних варіантів. Наприклад, пенсіонери дотримуються тих же старих пенсійних планів, акцій і так далі, хоча є більш оптимальні варіанти. Це важко змінити, тому що все нове потребує більше зусиль на ознайомлення з новими продуктами, при цьому ніхто не хоче шкодувати надалі про своє рішення. Замість цього варто відкритися новому і не боятися змін, якщо це дійсно допоможе заощадити гроші.

2. Переконання.

Після покупки людині властиво себе переконувати в тому, що він зробив правильний вибір. Більшість людей відмовляються визнавати свої помилки, особливо з великою покупкою. Маркетологи це знають і тому намагаються заохочувати своїх клієнтів, використовуючи такі прийоми, як гарантія повернення грошей. Після прийняття рішення людина переконує себе в тому, що воно було правильним. З цим слід боротися, так як якщо товари або послуги не підходять, то варто їх повертати продавцю.

3. Пастка відносності.

Бути кращим за когось! Така думка відвідує людей, які потрапили в цю пастку. Вони порівнюють себе з іншими і хочуть виділятися. Наприклад, нерозумно витрачати велику кількість грошей на обід в ресторані, коли можна поїсти вдома або в буфеті, тільки заради того, щоб показати у кого більше можливостей. Або купувати дорогий телефон у магазині, де зазвичай купують всі заможні люди. Краще використовувати порівняльний метод і переглянути кілька варіантів в різних магазинах.

4. Ефект власності.

Люди цінують товар більше, коли відчуває себе його власником. Тому коли мова йде про продаж власних речей, люди схильні встановлювати ціну занадто високою. На відміну від професіоналів, продавець-любитель повинен розвивати емоційну прив’язаність у покупців. При купівлі або продажі люди повинні бути неупередженими. Встановлюйте кордону, щоб несвідома трата грошей не стала нормою життя.

5. Страх втрати.

Люди схильні продавати речі, коли вони піднімаються в ціні, і триматися за них, коли ціна падає вниз. Це демонстрація природного бажання уникнути втрат. Якщо побороти страх втратити, зрештою, це може зіграти на користь.

6. Райдужна ретроспектива.

Люди схильні думати про своїх рішеннях краще, ніж вони були насправді. Це проблема виникає, коли потрібно приймати подібні рішення знову. Будь то покупка автомобіля, будинку або організація свята. Перш ніж прийняти важливе фінансове рішення, згадайте реальні результати попередніх рішень.

7. Безкоштовно.

Слово «безкоштовно» має магічне властивість і маркетологи знають це. Іноді людина несвідомо бере найгірший продукт просто тому, що він «безкоштовний». Утримуючись від таких покупок, можна уникнути подальших фінансових втрат.

8. Стриманість.

Багато фінансові помилки є наслідком відсутності самоконтролю у людини. Не можна ставити себе в ситуацію спокуси. Ось чому часто рекомендують різати кредитні карти. Люди слабші, ніж вони думають. І залазячи в черговий фінансовий кругообіг, людина позбавляє себе можливості з нього виплисти.